1. 海外大客户开发 负责美国、加拿大、中国台湾、东南亚区域大客户开拓，聚焦服务器机箱、工控设备、储能 / 汽车电子结构件 ODM/OEM 代工业务；重点跟进亚马逊硬件生态、特斯拉供应链、加拿大天虹、台湾电子 ODM、东南亚工控 / 存储硬件企业，完成年度销售指标，搭建目标客户地图。 2. 全项目周期商务跟进 独立对接海外客户，完成需求调研、图纸评估、商务谈判、报价、PI / 合同签订；对接客户 NPI 新项目，推动样品打样、测试验证、小批量到量产定点；协调研发、工艺、生产、品质团队解决客户定制机箱钣金的技术、交期、品质问题，推动订单落地与持续翻单。 3. 客户深度经营与客情维护 维护存量海外大客户，挖掘增量项目需求；线上会议、海外出差、客户来访接待，对接客户采购、工程、品质决策层；处理客诉、交付异常，提升客户粘性，做大客户年度采购份额。 4. 市场与情报输出 调研北美、台湾、东南亚钣金机箱代工市场，收集竞品、客户供应链动态、认证要求（FCC、UL 等），输出市场分析，为公司业务策略提供建议；参与海外行业展会获取线索。 5. 订单与风控管理 跟进订单排产、出货、回款，熟悉国际贸易条款 T/T、FOB 等；管控汇率、出口合规风险，做好客户档案、项目台账、销售数据定期汇报。

1. 学历：大专及以上，机械、机电、国际贸易、市场营销优先；有钣金、机箱机柜、服务器结构件、EMS 电子制造行业销售经验优先。 2. 语言： - 国内人员：英语熟练，可独立商务谈判、看懂英文工程邮件，能看懂基础钣金图纸优先；懂繁体中文，熟悉台湾市场为加分； - 外籍人员：熟悉英语，最好有中文基础沟通能力，熟悉北美 / 东南亚电子制造业供应链优先。 3. 经验：3‑5 年 B 端海外大客户销售经验，有 ODM/OEM 钣金机箱、服务器、工控硬件、汽车结构件客户资源优先；有对接北美大厂、台湾 ODM、加拿大客户经验优先。 4. 能力：懂项目型销售全流程，熟悉钣金定制代工业务逻辑，能识别客户图纸、结构件需求；具备较强商务谈判、跨部门协同能力；接受短期海外出差。 5. 素养：目标感强，抗压，熟悉海外客户商务文化，了解出口相关合规。