（先加微信：duke-simon 拿项目手册，画像精准再做单-带图咨询） 1.区域营销战略规划与目标落地：全面负责公司华南区 域（广东、广西、海南、福建、港澳属地）城轨业务营销战 略规划、年度销售目标制定与拆解落地，结合华南区域轨交 建设规划、地方政策、区域市场竞争格局，制定属地化市场 拓展策略，定期完成区域营销数据复盘、策略优化，确保区 域年度、季度经营指标圆满达成。 2.区域市场深耕与客户运维：主导华南区域各地市地铁 集团、轨交运营公司、轨道交通建设总包单位、地方交通城 投平台等核心客户的开发、深耕与长期战略合作；精准挖掘 区域新建轨交线路、既有线路改造、设备更新、智能化升级、 运维外包等项目需求，拓展属地优质渠道资源，持续提升华 南区域市场占有率与品牌渗透率。 3.区域重大项目全流程攻坚：全权负责华南区域城轨类 重点项目、标杆项目的信息摸排、前期对接、技术交流、方 案定制、招投标统筹、商务谈判、合同签订及回款跟进全流 程工作；统筹协调公司总部研发、技术、交付、售后、法务 等资源，保障区域项目高效落地，严控项目成本、交付风险 与回款风险，提升区域项目整体盈利水平。 4.区域营销团队搭建与管理：负责华南区域营销团队的 组建、培训、日常管理与绩效考核，搭建属地化高效营销团 队；完善区域营销管理制度、渠道管理机制、客户维护体系， 拆解团队及个人业绩目标，做好业务过程管控、团队赋能与 动态督导，提升区域团队攻坚能力与整体业绩产能。 5.区域市场调研与业务优化：持续跟踪华南区域轨交行 业政策、基建规划、市场动态、区域竞品布局及客户需求变 化，汇总一线市场数据与反馈，联动公司产品、研发部门优 化适配华南区域市场的产品方案、服务体系，贴合区域行业 发展特点，强化区域核心竞争优势。 6.区域品牌推广与资源整合：统筹华南区域行业峰会、 技术推介会、政企交流、行业合作等市场推广活动，打造公 司区域轨交业务品牌口碑；整合华南区域轨交上下游供应链、 合作伙伴、行业协会等资源，拓展多元化属地合作模式，构 建稳定的区域业务生态。

本科及以上学历，市场营销、工商管理、轨道交通、电 气自动化、通信工程、土木工程等相关专业优先，具备轨交 行业相关专业背景者优先。 （二）经验要求 1.具备扎实的华南区域地铁公司、城投平台、轨交总包 单位、设备集成商等核心人脉资源，拥有多个华南区域千万 级轨交项目独立操盘、落地回款成功案例，有轨交智能化、 机电设备、信号系统、运维服务、工程配套等相关业务营销 经验者优先。 2.熟悉华南区域轨交市场竞品布局、产品体系、报价策 略及市场规则，具备极强的区域市场研判、机会挖掘和策略 调整能力，有成熟的区域市场运作打法。 （三）能力与素养要求 1.具备出色的区域市场开拓、高端商务谈判、政企关系 维护及资源整合能力，可独立攻坚华南区域重大标杆项目， 统筹解决区域业务各类问题。 2.具备极强的目标感、抗压能力和属地深耕意识，擅长 区域营销团队搭建、赋能与管理，具备优秀的业绩复盘、策 略优化与目标落地能力。 3.职业素养良好，品行端正、责任心强，具备高度的敬 业精神和团队协作意识，严守职业操守，无不良从业记录， 可长期驻华南区域办公。