——接单请第一时间问PM要项目手册。 1.全面负责货代业务线（海运 / 空运 / 铁路 / 海铁联运）销售经营，承接公司年度营收、毛利、回款指标，拆解到团队和个人，对整体业绩结果负责。 2. 团队管理和搭建：管理 5-15 人销售团队，组织客户开发培训与商机复盘，带团队打胜仗，提升人效与留存。 3. 大客户攻坚：主导珠三角制造业、外贸企业、跨境电商大客户开发与战略合作谈判，攻坚年营收百万级标杆客户，建立客户分层管理体系，提升核心客户续约率与份额。 4. 市场研判：跟踪货代市场运价波动、竞品动态、政策变化，制定销售策略与定价方案，动态调整业务方向，保障竞争力与盈利水平。 5. 风险管控：建立客户信用评估与风险预警机制，管控应收账款，跟进逾期催收，降低坏账率。 7. 跨部门协同：协调内部资源，保障客户项目从签约到落地全流程交付，提升客户满意度。

1.45岁以下，大专及以上学历，物流、供应链、国际贸易相关专业优先； 2.8 年以上空运货代 / 航司销售管理经验，有年营收千万级空运业务操盘经验； 3.具备丰富的珠三角制造业 / 跨境电商 / 外贸大客户资源，有标杆客户开发成功案例； 4.熟悉空运专线、包机 / 包舱、头程运输全链路，掌握运价成本模型与商务谈判策略； 5.具备航司、头部货代、跨境电商平台渠道资源者优先； 6.结果导向，抗压能力强，对收入与利润目标有强烈责任感。