【岗位职责】 1.战略规划与业绩达成： 负责运营商行业数智化解决方案及网络安全产品的整体销售战略制定，统筹年度、季度销售目标分解，带领团队完成公司下达的业绩指标。 2.市场攻坚与客户深耕： 深度开拓三大运营商集团总部、省分公司及专业公司，精准识别客户在数字化转型与安全防护方面的综合需求，主导数智化解决方案及安全项目的商务谈判、方案定制及合同落地，确保全流程闭环管理。 3.团队建设与赋能： 组建、培养并激励销售团队，完善人才梯队；定期组织行业知识、销售技巧培训，提升团队专业作战能力，营造高绩效文化。 4.客户关系生态运营： 建立并维护运营商高层客户关系网络，推动战略合作；跟踪存量客户复购与转介绍，持续提升客户粘性与市场占有率。 5.行业洞察与竞争策略： 密切关注运营商与政府客户合作的趋势、合规政策、技术动态及竞品动向，及时调整销售策略，为公司产品迭代与市场布局提供决策依据。 6.跨部门协同与品牌推广： 协同售前、产品及研发团队，打造标杆案例，提升公司在运营商领域的品牌影响力。

【任职要求】 1.本科及以上学历，计算机、通信、网络安全、市场营销等相关专业优先。 2.男性优先，40岁以下（能力优秀者适度放宽）。 3.8年以上IT领域运营商行业大客户销售或生态合作经验，3年以上销售团队管理经验，运营商行业销售业绩优秀（个人综合签约额或安全/软件签约额达到相应标准）。 4.熟悉数智化解决方案及网络安全防护技术，熟悉运营商与政府客户合作模式、合规要求与业务痛点，对行业竞争格局有清晰判断，具备敏锐的市场洞察与战略规划能力，拥有三大运营商总部、省分公司或专业公司客户资源。 5.具备优秀的全局统筹意识，能独立开拓空白区域或新业务线；善于从0到1搭建销售体系，具备出色的商机管理与风险控制能力。 6.极强的抗压能力与结果导向意识；具有卓越的商务谈判、演讲沟通及跨部门协作能力，能适应全国范围内高频出差。 7.高度认可公司文化，诚信正直，具有强烈的责任感和职业忠诚度。