【职能概述】 负责俄语区市场（重点中亚-哈萨克斯坦，兼顾俄罗斯、白俄罗斯等）的汽配销售与市场拓展，制定并执行区域销售战略，搭建并管理俄语区销售团队及渠道网络，完成公司在该区域的销售收入、市场份额和利润目标。主导外贸出口全流程管理（含Incoterms谈判、信用证结算），推动从主机厂配套到售后市场的全链路业务落地。 【职责描述】 1. 俄语区市场战略规划：制定俄语区（中亚-哈萨克斯坦优先，俄罗斯、白俄罗斯为次级市场）年度销售计划与3年滚动战略，分解区域销售目标并落实到国家和客户维度；定期输出市场洞察报告（竞品动态、政策法规、关税壁垒、汇率风险）。 2. 汽配渠道开发与管理：开拓和维护中亚及俄语区汽车零部件经销商、代理商、主机厂OEM采购部门及大型汽配连锁渠道；建立分级经销商管理体系（DMS），涵盖准入评估、商务条款谈判、年度合同签订与绩效考评。 3. 外贸出口全流程管理：主导出口订单全链路——从询盘、报价、合同评审、Incoterms（FOB/CIF/DAP等）条款确认、生产跟单、订舱物流、报关报检到信用证（L/C）审核与交单议付，确保合规并控制回款风险。 4. 主机厂配套与后市场双线推进：对接中亚/俄罗斯主机厂（如AvtoVAZ、KamAZ、SaryarkaAvtoProm等）的供应商准入与配套项目投标；同步布局售后市场，推动滤清器、刹车片、减震器等易损件在各区域修理厂和汽配城的渗透覆盖。 5. 销售团队建设与管理：招募、培训并管理俄语区本地化销售团队（含驻外人员），建立销售漏斗管理机制，制定KPIs（销售额、回款率、新客开发数、客单价），定期进行业绩复盘与辅导。 6. 客户关系与商务谈判：直接参与重大客户的商务谈判（俄语/中文/英语），处理价格条款、交货期、质保索赔、售后服务协议等关键商务条件；代表公司参加中亚及俄罗斯汽配展会（如Automechanika Astana、MIMS）。 7. 信用证与合规风控：审核出口合同中的支付条款，主导信用证（L/C）开证审核、软条款识别与修改沟通；监控制裁清单（OFAC/EU）与出口管制合规，确保俄语区交易符合国际贸易合规要求。 8. 跨部门协同：联动产品与技术部门进行产品本地化适配（寒区工况、排放标准等），协调供应链部门保障交付准时率，配合财务部门进行外汇管理和出口退税申报。

【教育背景】 1、本科及以上学历，国际贸易、俄语、市场营销、车辆工程、机械制造等相关专业。 2、具有俄罗斯/中亚高校留学或工作经历者优先，985/211或海归背景优先。 3、语言：俄语母语级/专业级水平（听说读写精通，能独立完成商务谈判和合同审阅），中文或英语可作为工作语言。 【工作经验】 1、具备8年以上汽车零部件/整车/机械制造行业海外销售经验，其中5年以上俄语区市场销售管理经验（中亚市场经验必备），3年以上团队管理经验（管理过5人以上销售团队）。 2、具备从零搭建海外渠道或成功开拓新市场的实操案例。 【专业能力】 1. 精通国际贸易全流程：Incoterms 2020各条款实务应用、信用证（L/C）审核与制单、出口报关报检流程、国际物流与保险。 2. 熟悉汽车零部件行业知识：了解主要汽配品类（底盘件、发动机件、电子件、易损易耗件）及IATF 16949质量标准体系基础。 3. 掌握中亚及俄语区市场准入规则：海关联盟CU-TR认证（EAC）、哈萨克斯坦OTTC车辆型式认证、各国进口关税政策。 4. 熟练使用CRM/SAP等销售管理系统，精通Excel销售数据分析与BI仪表盘搭建。 5. 持有C1及以上驾照，能适应高频次中亚地区出差（年度出差占比40%-60%）。 【其他】 能够接受长期在新疆工作，出差国外（俄语区市场）。