——接单请第一时间问PM要手册。 1.负责综合物流（海铁联运/海运/陆运/多式联运）业务市场开拓，开发珠三角制造业、外贸企业大客户，完成个人年度/季度营收指标。 2.根据客户出货需求，定制综合物流解决方案，完成成本核算、报价方案与商务谈判，推动合同签约。 3.维护核心客户关系，定期拜访跟进，协调内部操作、关务、仓储资源保障项目落地，挖掘客户增量业务。 4.通过行业展会、产业园区、转介绍等渠道获取商机，建立商机跟进漏斗，推动线索转化。 5.收集市场运价、竞品动态，反馈产品优化建议。 注：可以看偏销售 KA（海运、联运都行）的人选；也可以看偏产品设计方案的人选；包括海运操作运营的人选都可以发给企业过目下。

1.45岁以下，大专及以上学历，物流、供应链、国际贸易相关专业优先。 2.3年以上物流货代销售经验，有独立开发综合物流/海铁联运大客户成功案例。 3.熟悉海铁联运、海运、陆运等多式联运业务模式，掌握物流成本核算与报价逻辑。 4.具备珠三角制造业/外贸客户资源者优先。 5.结果导向，商务谈判能力强，抗压能力好。