1.负责制造行业软件及云产品的客户销售工作； 2.按销售计划推进项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）； 3.挖掘、拓展、跟踪潜在客户，整理和分析各销售渠道信息，并建立大客户档案； 4.负责组织和协调内外部资源，协同合作伙伴为客户提供服务，提升客户满意度； 5.维护和开拓新的销售渠道与客户，自主开发和发展上下游资源； 6.对行业内的大项目进行全程跟踪，负责项目各项资源的协调并落实进度按计划推进。

1.本科及以上学历，财会、管理、计算机、工科等相关专业； 2.3年以上ToB软件、云服务或互联网销售经验，熟悉国内ToB销售模式，具备独立运作合同额300万元以上大项目的成功案例；有制造业数字化领域（如ERP/MES/APS/WMS）销售或生态合作经验者优先。 3.有鼎捷、金蝶、泛微、飞书等厂商，或工业机器人、智能产线、AGV硬件、数据库销售经验者优先。 4.具备市场挖掘与分析判断能力、良好的沟通与销售技巧，能独立完成项目策划、销售与谈判； 5.能适应短期出差，抗压能力强。 211/985院校背景者，如经验略有不足但综合素质全面、性格匹配，可酌情考虑。