需求痛点：国内运营商出海，开拓目标区域业务，优先考虑华为、中兴等知名厂家的对于区域的人选 核心面向：具备电子或通信行业外贸经验，有运营商销售经验优先 岗位职责： 1、市场开拓：聚焦目标市场，开发当地通信行业客户资源，挖掘无线通信直放站、天馈系统等产品需求，完成公司下达的销售目标； 2、客户获取：专注于目标国家和地区市场的客户获取与销售渠道开发，负责当地市场的合作伙伴招募和生态系统发展； 3、关系维护：对关键客户关系进行客户关系管理，定期开发销售机会和销售渠道； 4、行业信息：收集目标区域通信行业市场动态、竞品信息、当地政策导向等一手资料，及时反馈公司并输出销售策略建议； 5、跨部门协同：联动公司市场、产品、技术等部门，根据海外客户需求匹配产品方案，推动内部资源协同，保障项目交付，提升客户满意度。

任职要求： 1、专业能力 1）行业能力：熟悉电子或通信行业外贸业务逻辑，了解目标区域电子或通信行业采购模式；掌握通信设备产品知识及应用场景； 2）销售能力：有新客户突破经验，了解目标区域电子或通信行业相关资源，熟悉当地渠道销售； 3）市场判断能力：结合当地市场环境、行业政策，识别市场机会，制定市场开拓计划，识别并规避海外项目各类合作风险。 2、软技能 1）语言能力：英语流利，中文流利； 2）沟通与公关能力：优秀商务沟通、客户公关能力，善于把握客户诉求，可建立客户信任，高效推进商务合作； 3）目标导向与执行力：强业绩目标感，可拆解销售目标，抗压能力突出，面对项目难点主动攻坚落地； 4）关系维护与情商：擅长长期客情维护，情商高，可适配海外客户沟通习惯，妥善处理客户关系。 3、经验背景 1）工作经验：有目标区域外贸通信电子类销售经验，有通信设备销售经验； 2）学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、通信工程等相关专业优先。 3）民族适配：熟悉目标区域市场环境者优先。 4、其他要求 1）能够适配海外相关业务对接工作； 2）具备良好职业素养，诚实守信，遵守公司销售管理制度、外贸业务及行业相关规范； 3）自主工作能力强，需要接受频繁短期出差。