岗位重点：上班地点：昆明；零售线上+线下，生活方式类，或者高端奢华酒店的衍生业务，比如安缦 生活事业部是做（零售、服装）线下门店+线上小程序+小红书（松赞风物），年龄在35左右最好，45以内，薪酬25K左右，可谈，因为职级是总监到总经理都行，找贵的品牌，或者新的品牌里做大区销售管理、门店管理的。背景满分的是：高端酒店、旅行社出身，现在在做高端零售、奢侈品品牌，销售管理的人。B端卖家具的，这个事业部也做软装设计生产啥的，核心还是做这些线上线下C端销售，B端资源算是加分项，因为业绩压力大，所以看两种都能做的候选人。 建议目标公司： A 类｜精准池（酒店 / 文旅集团风物零售，优先挖） 候选人懂酒店场景导流、文旅衍生消费品，线下门店 + 线上私域 + B 端礼赠团购 华住花间风物、泊心云舍、西坡民宿、复星旅文（丽子拾）、亚朵集团（亚朵星球）、德懋堂、岭南控股 LN LIFE、陕旅嗨 GO、贵旅集团（千山拾遗）、天目湖文旅（天目风物）、君亭酒店（君亭风物） B 类｜主力寻访池（高端生活方式，服饰 / 家居软装，TOC+B 端礼赠） 观夏、万仟堂、江南布衣、例外 EXCEPTION、木智工坊、造作 ZAOZUO、北鼎 BUYDEEM、问童子、元隆雅图、苗品记、梵几、素人、上山采 C 类｜拓宽补量池（高端奢侈户外、家居、文旅文创国企） 始祖鸟、萨洛蒙、美克家居、中国中免、华江文化、壹秋堂、故宫文创（故宫淘宝）、敦煌研究院文创

岗位职责： 一、战略规划与目标管理：协助事业部总经理制定中长期销售战略发展规划，结合行业趋势、市场动态及品牌定位提出前瞻性策略建议；将战略拆解为年度、季度、月度销售计划与阶段性目标并推动落实；组织制订年度销售及费用预算，动态监控执行情况并优化资源配置；定期评估战略执行效果，及时汇报并提出调整建议。 二、全渠道销售体系搭建与运营：统筹松赞零售门店运营管理，负责新店开业筹备及定位规划，制定门店陈设标准与服务规范，建立SOP流程提升运营效能，定期检查美陈布展，推动门店业绩持续增长；负责B端大客户（企业团购、高端定制、跨界合作等）开发维护，拓展并管理OTA、分销等渠道及战略合作伙伴关系；策划高净值客群会员服务体系与精准营销活动，协同门店团队维护会员社群活跃度，联动酒店、旅行场景实现交叉销售转化；制定线上渠道（电商平台、私域流量）运营策略并推动目标达成；根据市场变化动态调整产品、定价与渠道策略。 三、产品与市场协同：深入调研高端文旅消费品市场动态与竞品信息，为产品研发迭代提供市场洞察；协同产品设计、供应链等部门参与新品立项、定价及上市推广，跟进销售表现并定期反馈优化建议；推动松赞产品与酒店、旅行、文化体验等业务板块的场景化融合；策划落地品牌、会员及门店营销活动，提升品牌影响力与转化率。 四、团队建设与管理：统筹销售团队的招聘、培训、考核与激励，建立奖惩机制激发团队积极性；搭建科学的销售绩效考核体系并实施业绩管理；打造高绩效、高凝聚力团队，传承“真诚、温暖、家一般”的服务理念；制定人才培养与梯队建设计划。 五、经营分析与运营优化：统筹销售数据经营分析，追踪销售额、利润率、库存周转、客单价、复购率等核心指标，定期输出门店经营分析报告并推动改进；管控成本与费用，保障整体利润率；跟踪门店日盘及年度/半年度盘点，制定商品上架与调配计划；对接供应链、仓储、市场、设计等部门，确保协同高效；完成总经理交办的其他工作。 任职要求： 一、教育背景与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理、奢侈品管理等相关专业优先；8年以上销售管理经验，其中至少5年以上团队管理经验；具有高端零售、奢侈品、高端文旅或生活方式品牌行业经验者优先，具备大区或品牌管理经验、区域多门店管理经验者优先。 二、专业能力：精通销售目标拆解、渠道管理、成本核算、库存管理与经营分析，擅于运用数据分析驱动决策与落地；具备敏锐的市场洞察力与商业判断能力，熟悉高端消费市场趋势与消费心理，能根据市场变化快速调整策略；拥有丰富的高净值客群或高端渠道资源，擅长商务谈判与供应商开发；具备跨部门协同与项目管理能力，管理理念先进，组织协调与执行能力出色。 三、综合素质：高度认同松赞品牌使命与企业文化，对藏地文化有尊重与热情；正直、诚实、有责任心；目标导向、结果驱动，具备较强抗压能力与执行力；具备全局视野，优秀的沟通能力与领导力，亲和力强； 能接受高频次出差。