一、技术统筹与方案设计 1. 管理、带教技术销售团队（技术工程师、应用专员）； 2. 制定团队工作目标，分配工作任务，搭建团队人员能力培养体系； 3. 独立编制合规、高性价比、具备竞争力的整套技术方案与投标文件； 4. 所有设备方案需符合 GMP、FDA、EMA 及各地区行业法规标准； 5. 对项目方案开展技术评审与项目风险评估； 6. 收集客户侧市场反馈同步内部研发，指导产品迭代优化； 7. 搭建并持续更新技术销售工具、方案模板、产品技术资料； 8. 按公司要求完成内部方案审批流程。 二、销售支撑与项目拿单 1. 随同前端销售经理前往东南亚核心市场（新加坡、泰国、印尼等）高频出差； 2. 作为首席技术专家出席客户会谈、产品宣讲； 3. 为意向客户提供深度技术咨询，解决客户工艺痛点、产线放大、设备验证相关问题； 4. 配合前端销售团队制定大客户、大型招标项目的攻坚策略； 5. 开展专业技术演示与方案宣讲，突出公司合规冻干机的产品价值与差异化优势。

1）学历背景 工程、制药相关理工科本科及以上学历。 2）工作经验 1. 制药成套设备行业，拥有至少 5 年技术销售、应用工程或工艺工程相关工作经验； 2. 具备管理技术团队完整经验，独立操盘从客户 URS 到最终报价全流程技术方案工作； 3. 有通过售前技术支撑成功拿下重大订单的实际项目成果； 4. 有东南亚市场实操经验，熟悉当地制药行业生态者优先； 5. 具备跨国、跨部门协同工作经验。 3）综合技能 1. 流利使用英语，读写口语能力优秀； 2. 优秀沟通、演讲及人际交往能力，可对接客户技术专家及企业高层决策者； 3. 独立完成方案宣讲、报表制作与数据统筹工作。