【岗位职责】 1、全面负责半导体板块（重点板级 TGV、存储封装赛道）机器视觉 AOI 检测设备销售业务，制定销售计划，完成部门业绩指标、回款目标， 2、深耕行业市场，开展市场调研、客户需求挖掘、竞品动态分析，输出市场信息报告，联动研发团队反馈客户需求，支撑产品迭代与市场策略制定； 3、独立开发、跟进、攻克半导体大客户（存储企业、TGV 基板厂商、先进封装厂），维护高层及工艺、采购端客情关系，负责项目全周期跟进：需求对接、方案交流、商务谈判、合同落地、项目交付协调； 4、参与行业展会、技术研讨会，拓展行业资源，持续搭建完善目标客户资源池； 5、定期复盘销售进度、项目情况，向上同步市场动态、客户痛点与业务机会。

【任职要求】 1、熟悉板级 TGV、存储类半导体企业工艺流程，掌握赛道上下游产业链、核心客户群体资源； 2、拥有AOI 光学检测设备、半导体视觉检测装备相关销售实战经验，理解外现缺陷检测相关应用场景； 3、能够看懂基础设备方案，具备技术型销售思维，可以独立开展售前技术交流。 【市场销售能力】 1、具备独立大客户攻坚、商务谈判能力，有半导体封测 ／存储行业成功签约案例优先； 2、擅长市场信息收集、需求研判、竞品对标分析，能够结合客户产线痛点输出解决方案； 3、目标感强，抗压能力优秀，可配合业务需求适度出差， 4、大专及以上学历，机械、自动化、光电、微电子、市场营销等相关专业优先。 【加分项】 现有存储、TGV玻璃基板、先进封装行业客户资源； 机器视觉、自动化检测设备从业背景； 熟悉半导体先进封装、载板检测相关工艺。