岗位职责： 1、负责全国 / 区域核心 KA 渠道（连锁商超、大型卖场、线上大渠道、零食量贩、连锁便利等）整体生意目标达成，统筹年度、季度、月度销售、回款、毛利、市场份额指标。 2、搭建、完善 KA 渠道运营体系，制定渠道年度发展规划、铺货规划、促销规划、价格体系、陈列标准，把控渠道整体盈利模型。 3、统筹所有头部大客户（沃尔玛、永辉、大润发、区域连锁等）战略合作，维护高层客情，主导年度合同谈判、进场、条码、堆头、年度返点、节庆资源洽谈。4、搭建 KA 销售团队，招聘、培训、考核KA 经理、业务员、制定团队绩效考核、提成激励方案。 5、管控全渠道营销费用：进场费、陈列费、堆头费、促销折扣、人员工资、节庆活动费，控制费比在公司标准内。 6、统筹全年 KA 大型活动：店庆、618、双 11、中秋春节大促、主题堆头、地推试吃、联合营销活动方案策划落地。 7、把控应收账款，跟进 KA 账期回款，降低坏账风险，规范对账、开票流程。

岗位要求： 1、大专及以上学历，8年快消行业 KA 渠道销售经验，3年以上团队管理经验； 2、熟悉全国 / 区域连锁商超、便利店完整运作流程，独立操盘千万级渠道生意； 3、具备高层采购谈判能力，掌握合同、费用、陈列、促销全链路运营； 4、精通渠道数据分析，擅长控费提利，能带 20 人以上销售团队； 5、目标导向，抗压性强，可接受出差，优秀商务谈判与客情维护能力； 6、有头部连锁商超、量贩品牌优质客户资源优先。