1、根据公司整体战略，制定年度 / 季度 / 月度销售转化目标与市场拓展策略，完成目标拆解落地，跟进计划执行、业绩复盘，动态调整业务打法与资源配置，保障销售指标达成。 2、搭建销售全流程管理体系，规范客户开发、需求对接、方案输出、商务谈判、合同签约、履约回款全流程；牵头重大客户、核心渠道、战略合作伙伴的洽谈签约，攻坚高价值项目。 3、负责销售团队搭建、人员招聘配置与日常管理，搭建绩效考核与激励机制，组织产品知识、销售技巧、合规风控等培训，打造高绩效销售团队，提升团队人均效能。 4、统筹客户全生命周期管理，落实客户分级维护，提升客户满意度，降低客户流失，推动复购与转介绍业务增长。 5、收集行业动态、政策及竞品信息，输出策略优化建议；管控业务全流程合规风险，审核合同与合作方案，规避业务、法律、声誉风险。 6、协同产品、运营、财务、风控等内部部门，推进交付、服务、对账、回款等关键环节；定期输出销售报表与经营分析报告，为公司经营决策提供数据支撑。 7、完成总经理交办的其他业务拓展相关工作。

1.10年以上保险 / 汽车后市场销售管理经验，5年以上销售总监岗位经验； 2.优先：有车险增值权益、车主服务卡、人伤配套服务产品操盘经验，熟悉财险渠道、汽修渠道，具备 B 端招商 + C 端商业化双重经验； 3.熟悉车险业务、人伤理赔业务场景，有保险经纪、财险分公司、汽修服务网络资源优先；