岗位职责 1.销售战略与体系搭建 结合公司医药、食品乳业、电子洁净 EPC 总包业务，制定全国年度销售战略、市场拓展规划；搭建、完善整套销售管理制度、项目报价机制、客户分级体系、团队绩效考核与激励方案，完成现有销售体系标准化升级。 2.年度业绩目标统筹 承接公司整体营收指标，拆分年度 / 季度 / 月度任务至团队成员，按月复盘销售数据、中标率、项目回款、客户转化，调整市场开发策略；个人过往独立操盘年业绩过亿项目，具备大型项目全盘操盘经验。 3.大客户与重大项目操盘 对接医药、乳制品、电子制造、科研实验室头部甲方高层，主导千万级洁净总包项目全流程：需求调研、技术方案对接、招投标统筹、商务谈判、合同签订；协调内部设计、技术、工程、售后资源，保障项目落地、按期回款。 4.市场渠道与品牌拓展 统筹全国行业渠道开发，维护设计院、工程总包、设备配套商合作资源；统筹 CPHI、食品加工展等行业展会、技术交流会、客户沙龙，提升公司行业知名度；跟踪竞品动态、行业市场需求，输出市场分析报告。 5.销售团队搭建与管理 负责销售团队招聘、培训、带教、绩效考核、人员优化；打造懂洁净工程、懂 GMP 规范、能独立攻坚大型项目的销售团队，提升团队整体签单能力与回款效率。 6.售后与客户长效维护 统筹已交付项目客户回访、售后维保业务挖掘，挖掘老客户改扩建、二期厂房复购订单，搭建长期战略合作客户池。

任职要求 1.大专及以上学历，市场营销、暖通、建筑环境、工程管理相关专业优先； 2.8 年以上洁净室 / 医药食品净化 EPC 工程销售经验，3 年以上销售团队管理经验；个人历史独立完成年度销售业绩过亿，有完整千万级总包项目全流程操盘案例； 3.熟悉 GMP 洁净厂房、乳制品 / 电子无尘车间行业标准、招投标流程，掌握净化工程报价、方案基础逻辑； 4.拥有医药、乳业、食品加工、电子制造、科研实验室优质甲方资源，熟悉设计院、工程总包渠道； 5.具备完整销售体系搭建、绩效激励制度设计经验，能带 10 人以上销售团队； 6.商务谈判、高层客户公关能力突出，强目标感、回款意识，能接受全国出差，抗压能力强； 7.熟练使用 Office，具备优秀数据复盘、方案汇报、书面策划能力。 四、加分项 1.有东北、华东双区域市场开发经验； 2.服务过伊利、蒙牛、金赛、修正、中科院等头部药企 / 乳业客户； 3.熟悉 BIM 洁净工程、HVAC 自控系统配套业务。