1、独立攻坚化工/材料/生物科研机构等大客户，全流程负责线索挖掘、需求诊断、技术方案对接、商务谈判直至签约回款，打造行业标杆客户案例，通过行业会议、联合输出建立公司行业影响力； 2、基于业务现状搭建适配硬科技产品的销售体系：梳理销售流程、落地 CRM、客户分级、定价策略、销售漏斗与业绩预测机制； 3、业务跑通后完成销售团队搭建：人员招募、带教、绩效考核，搭建外部渠道合作体系； 4、建立大客户全生命周期管理机制，做好客户维护，推动续约、增购业务拓展； 5、联动市场对齐对外推广节奏，沉淀一线客户需求，同步给到研发团队，参与产品商业化方向研讨。

1、5年+B端大客户销售经验（业绩优秀可放宽年限）； 2、行业背景满足其一：化工/材料/生物制药/CRO/科学仪器/研发信息化/科研服务； 3、有完整可验证的大客户签约回款案例（面试会复盘真实项目）； 4、熟悉长周期、多决策人复杂项目销售； 5、能对接技术与行政采购两类决策者、可与研发技术沟通。