1、负责公司在产业数字化升级、政府数字化项目、人工智能 + 场景应用、数据价值开发、大模型及智能体开发应用等领域的市场拓展与客户开发工作； 2、围绕公司核心产品及能力，挖掘目标客户（政府、制造业、教育、金融、医疗等）的数字化需求与 AI + 场景应用痛点，推动项目立项、招投标及合同落地； 3、维护和深化与重点客户、生态伙伴（如政府数据局、科技局、行业龙头、高校等）的合作关系，整合内外部资源，输出具有行业竞争力的解决方案； 4、深入分析区域市场格局及行业趋势，制定市场推广策略，策划并组织技术交流会、行业论坛、生态沙龙等市场活动，提升公司品牌影响力； 5、协同内部技术、产品、运营团队，推动项目高质量交付，确保客户满意度与持续复购。

1、经验要求：3 年以上政企客户或行业大客户商务拓展经验，具有电子信息、工业制造业、医疗、新能源、文娱等行业经验； 2、客户资源：在苏州或长三角地区拥有一定的政府、国资企业、制造业龙头企业、教育机构等客户资源或渠道资源； 3、市场能力：具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能独立完成市场分析、商机识别、策略制定及项目全流程推进； 4、解决方案能力：能够深入理解客户业务场景，协同技术团队输出高质量的项目提案、解决方案及招投标文件； 5、沟通与谈判：出色的商务沟通、谈判及关系维护能力，能与不同层级决策者建立有效链接； 6、团队协作：具备良好的跨部门协作精神，能够与技术、研发、运营团队高效配合，推动项目落地； 7、学习与抗压：对人工智能、数据智能、大模型等前沿技术有学习热情，具备创业心态和较强的抗压能力。