1、研判数据中心液冷板市场格局，识别目标客户优先级，制定年度区域开拓计划，并将策略分解为可执行的季度行动方案 2、跟踪冷板式与浸没式液冷技术趋势及主要竞品动态，输出竞争分析报告，为产品定价与方案差异化提供关键输入 3、主导打样立项至量产订单的全流程跟进：收集客户冷板尺寸、接口、流量、热阻等技术规格，推动内部打样，协调验证问题闭环（泄漏、流阻、平面度等） 4、负责报价、商务谈判、合同签订、交付跟进及回款，确保订单从签约到交付的全链路顺畅推进 5、维护客户档案与商机管道，定期更新销售预测，按时完成公司下达的打样数、验证通过率、签单金额及回款率目标 6、开发并深耕数据中心云厂商（阿里云、腾讯云、华为云等）及AI服务器/ODM厂商（浪潮、曙光、宁畅等）的采购与技术决策链 7、与客户热设计、结构、可靠性及采购团队建立常态化沟通，准确同步需求、规格与进度，提升单客户合作黏性与覆盖深度 8、协同研发、工艺与测试团队，将客户技术需求转化为内部产品规格，推动定制化方案快速响应 9、配合市场部参与行业展会、技术研讨会及客户拜访，支持品牌在液冷赛道的行业影响力建设 10、定义并持续追踪个人核心销售指标：新客户开发数、打样转化率、验证通过周期、签单金额、回款率

1、专科及以上学历，机械工程、热能动力、电子信息、材料科学或市场营销等相关专业 2、3年及以上B2B技术型销售经验，其中至少1年在液冷板、精密散热、数据中心基础设施（服务器、UPS、精密空调、微模块）或相关领域 3、熟悉液冷板核心技术参数（热阻、流阻、压降、钎焊工艺）及客户验证流程，能与客户技术团队进行实质性技术交流 4、具备完整的B2B销售项目跟进能力：商机开发、技术方案对接、商务谈判、合同签订、回款管理 5、可接受按项目需要出差，具备良好的抗压能力 6、独立完成2个以上客户的技术对接，推进至打样或规格确认阶段，完成至少1个客户的验证通过并推进至小批量订单