岗位职责 全面统筹军工航天板块销售业务，制定年度市场规划、业绩目标，带队完成千万级年度销售指标，对军工板块营收、回款、订单增量全权负责。 深耕航天军工客户体系，维护高层客户关系，挖掘型号新项目、预研项目、批量配套商机，搭建长期稳定客户壁垒。 具备完整技术对接能力，熟悉星载激光通信终端、微波数传基带、地面接收站等公司全线产品，独立完成客户技术交流、方案宣讲、需求拆解、投标技术应答，推进 Design-in 与型号定型落地。 统筹项目全流程：招投标策划、商务报价、合同谈判、交付跟进、回款管理、项目风险管控；协调研发、FAE、生产、供应链资源，解决项目技术、交付、售后问题。 搭建并管理军工销售团队，制定人员考核、分工与激励机制，带教培养技术型销售人才，统筹区域 / 行业客户开拓节奏。 跟踪军工航天行业政策、卫星型号规划、竞品动态，输出市场分析报告，协同研发规划适配军工需求的新产品路线。 配合完成军工保密对接、资质资料报审、客户现场试验跟产等常态化出差工作。

任职要求 本科及以上，电子信息、通信、光电、飞行器设计等工科专业； 5 年以上航天军工市场 / 销售 / 技术支持经验，成熟技术型销售背景，能独立完成载荷产品技术方案沟通；有军工销售团队管理经验。 现有稳定航天军工客户资源（航天 / 电科院所、卫星总体单位），过往独立操盘千万级军工项目，有完整型号项目从预研到批量供货落地案例。 熟悉军工采购流程、招投标、GJB 体系、型号研制流程，了解星载激光通信、微波数传、通信基带类产品技术原理。 精通军工商务全流程：报价议价、合同签订、交付管控、应收账款管理，具备极强项目风险把控能力。