2.工作职责： ①　客户开发与维护:负责二三极管、桥堆、小信号、MOSFET、IGBT等分立器件的市场推展，维护和深耕现有欧美客户，开发汽车电子、工控、家电、电源、医疗等头部新客户。 ②　项目跟进管理:负责RFQ询价、送样、测试、导入、定点、量产PO全流程跟进；熟悉汽车级元器件开发和认证流程，包含样品阶段(A样/B样/C样)、PPAP的释放、IMDS资料对接。 ③　商务价格谈判:负责客户报价、议价、调价等价格策略子制定，处理客户涨价、降价、交期、账款等商务问题。 ④　技术对接支持:协同FAE、研发、工厂处理相关技术需求。 ⑤　市场信息收集:收集行业行情、竞品价格、客户新项目动态、供应链波动，定期输出销售报表与项目进度表。 ⑥　客诉与异常处理:对接客户品质异常、交期延误、物料替换等问题，协调工厂资源保障客户量产交付。

3.任职资格 ①　本科及以上，3年及以上分立器件行业销售经验，熟悉二极管、三极管、桥堆、小信号、MOS管产品，有原厂、大型代理商从业经验优先。 ②　有汽车电子、电源、工控、家电行业客户资源优先：有汽车Tier1、模组厂、方案厂优先(如夏普、马勒、赛格、安克、台达等)。 ③　了解半导体基础参数、封装类型、电气特性：熟悉汽车元器件开发流程、RFQ、nomination定点、FO下单、IMDS材料申报流程。 ④　精通报价、调价、一揽子定价、账期谈判，能独立应对大客户商务博弈，抗压能力强。 ⑤　具备较好的英语听说读写能力，可独立对接海外客户、外企采购：可熟练回复英文邮件、商务条款、图纸资料，有外企对接经验优先。 ⑥　责任心强、逻辑清晰、执行力强、沟通顺畅：能接受短途和海外出差，配合客户样品送测、现场拜访、项目对账。