岗位职责： 1、根据公司整体战略与冷链业务发展目标，结合行业趋势、竞品产品体系、客户需求，制定区域整体销售策略、产品推广策略及年度/季度业务目标，输出业务落地规划。 2、负责整体业务目标拆解、团队目标分配，搭建适配销售+解决方案+产品落地的绩效考核体系，通过过程管控、方案赋能、产品赋能，保障整体业绩目标高效达成。 3、聚焦生物医药企业、IVD生产企业、疫苗企业、血液制品企业、CRO/CDMO机构、疾控中心等核心高价值客群，深度挖掘客户仓储、运输、温控、合规、数字化等全维度需求，独立主导定制化、可落地、可复制的医药冷链整体解决方案设计、报价、讲解与落地实施。 4、负责头部重点客户战略合作体系搭建与长期维护，基于客户业务场景与发展规划，输出常态化、场景化的冷链服务方案，建立长期绑定的深度合作关系。 5、主导重大标杆项目的需求对接、方案策划、技术应答、商务谈判、招投标运作及合同签订，全程跟进项目落地、交付验收、客户复盘，打造行业标杆案例。 6、统筹协调总部产品、技术、运营、质控、交付等资源，保障所有解决方案合规落地、按时交付、质量达标，严控项目交付风险与合规风险。 7、统筹团队销售回款全流程管理，制定分层回款计划、风险客户台账，跟进回款进度，提前预判坏账风险，保障资金安全与现金流稳定。 8、负责销售&解决方案复合型团队的搭建、招聘、培养与人才梯队建设，重点赋能团队方案撰写、产品讲解、需求挖掘、项目操盘能力。

医药冷链背景优先；具备常温物流经验可放宽，但必须接触过医药业务 统招大专及以上，年龄 45 周岁以内 拥有销售业务团队管理经验