岗位职责 1.工作配比：40%深耕大客户业务开拓，60%统筹整体销售团队管理； 2.大客户开发：挖掘头部同行货代资源，洽谈年度框架合作，处理复杂客诉与高难度业务，完成个人业绩利润目标； 3.航线资源统筹：对接船东、庄家锁定优势舱位与底价，统筹全团队运价资源； 4.团队业绩提升：持续梳理团队业务短板，输出拓客优化方案，提升整体团队产能、人均毛利； 5.业务风险管控：统筹全团队订单流程，协调操作、财务统一处理批量业务异常，管控整体账期、跟进团队回款，降低坏账； 6.数据汇报：按月输出区域销售报表、市场行情分析、业绩复盘报告，向上同步业务进度与渠道优化策略。

任职要求： 1.5 年以上海运货代经验，持有成熟同行客户资源，有销售团队管理实操经验； 2.品行端正踏实，能吃苦，擅长线下外出拜访拓客； 3.沟通应变能力强，可妥善应对各类商务洽谈； 4.精通海运整柜流程、报价、回款风控，可独立对接船东庄家； 5.具备数据复盘思维，能联动各部门处理业务、应收风险。