岗位职责： 1.工作配比：60%深耕同行市场开拓，40%负责小组团队管理； 2.业务开拓：独立开发国内货代同行渠道，推广公司优势航线，对接询价、商务谈判、签订合作，维护长期客情，完成个人货量、利润指标；推广公司优势航线，对接船公司、庄家同步运价舱位信息； 3.资源对接：同步跟进船东、庄家实时运价与舱位，为客户定制专属物流方案； 4.订单全流程：协同操作部跟进出货、处理业务异常，提升客户复购，严控业务毛利； 5.回款风控：联动财务核对账单，跟进客户回款，降低坏账风险； 6.定期复盘：严格把控业务毛利，全力达成公司利润考核目标，定期复盘客户出货数据，优化拓客与报价策略。

任职要求： 1.5 年以上海运货代经验，拥有成熟同行客户资源，具备销售团队统筹管理经验； 2.踏实肯干，适应外勤线下拓客； 3.擅长商务沟通，临场应变能力强； 4.熟悉海运全流程、报价及回款风控，可独立对接船东庄家； 5.擅长数据复盘，协同各部门管控业务、应收风险。