1、负责AI云电脑相关产品解决方案的全生命周期管理，包括需求挖掘、方案设计、架构规划、文档撰写及优化迭代，结合行业场景输出可落地、有竞争力的定制化解决方案，支撑销售签单与项目落地。 2、深度洞察政府、教育、企业等行业客户需求，结合公司AI云电脑产品优势，拆解客户痛点，输出针对性的解决方案，主导方案评审、技术答辩及客户技术认可工作，提升方案通过率。 3、配合销售团队开展售前支持工作，包括客户拜访、需求调研、技术交流、招投标支持等，协助完成项目立项、报价及合同谈判中的技术支撑工作，助力业绩达成。 4、推动公司AI云电脑新产品、新功能、新方案在行业客户中的验证与落地，参与样板点建设，提炼成功案例，赋能内部销售及交付团队，提升团队技术能力。 5、参与公司AI云电脑产品规划讨论，结合行业需求及市场趋势，向产品研发团队反馈需求，推动产品迭代优化，确保产品与市场需求同频。

1、本科及以上学历，并取得相应学位，计算机、软件工程、网络工程、云计算等相关专业优先； 2、8年及以上工作经验，其中至少5年以上云桌面解决方案、售前或交付工作经验； 3、精通云电脑核心技术（虚拟化、分布式存储、网络架构、终端管理等），熟悉KVM、VMware、Hyper-V等虚拟化技术，了解AI云电脑部署方案，具备独立设计复杂场景AI云电脑解决方案的能力。 4、具备优秀的方案撰写、PPT制作及文案编辑能力，能够清晰、精准地呈现解决方案的核心优势、技术架构及落地价值，可独立完成方案编写、竞品分析报告、案例总结等文档。 5、具备至少1个以上核心行业（政府、教育、医疗、企业）AI云电脑项目解决方案设计及落地经验，熟悉行业政策、客户需求特点及项目运作模式。 6、具备极强的客户沟通、需求挖掘及逻辑思维能力，能够快速响应客户需求，高效完成方案答辩及技术交流工作；具备良好的跨部门协作能力，可协调研发、销售、交付等团队推进工作。 7、过往工作业绩优秀，或有知名互联网/IT、云服务、运营商等头部企业工作经验者优先。