负责区域内大消费行业客户（快消、食品饮料、烟酒、美妆、服饰、零售、家居等）的新客户拓展、老客户经营、项目跟进与回款，独立完成业绩指标，属于一线主力销售岗，不带团队。

学历：统招本科及以上，市场营销、经管、财务、计算机相关优先 经验： 2年及以上 ToB软件/ERP/企业服务/数字化产品 销售经验 有大消费品行业客户资源或销售经验优先 加分项： 有用友、金蝶、鼎捷、SaaS 软件销售经验 接触过经销商管理、渠道返利、新零售、财务供应链项目 行业理解 熟悉大消费企业痛点：渠道管理、库存周转、营销费用、财务合规、供应链协同 销售能力 独立完成线索挖掘—客户拜访—方案讲解—商务谈判—签约回款全流程 能对接客户财务总监、信息化负责人、老板等关键决策人 项目能力 能配合售前完成方案、招投标、演示 有项目回款意识，对业绩、毛利、回款负责 四、软素质画像 目标感极强，抗压能力强，能冲业绩、敢打硬仗 沟通表达优秀，商务气质好，能快速建立信任 学习能力强，快速掌握用友产品与行业方案 结果导向，执行力强，不拖延、不推诿 具备长期客户经营思维，重视复购与增购 积极主动，自驱力强，不需要强监督也能出业绩 五、典型候选人画像 从快消品企业销售转企业软件，懂行业、懂客户 其他ERP/软件公司消费行业客户经理，有现成客户资源 有本地区域消费类龙头、连锁、经销商资源的销售