1.战略规划与目标达成： 根据公司整体战略及中长期发展规划，制定鞋材事业部年度及季度销售目标与营销策略，将计划分解为可执行方案，带领团队达成业绩指标。 深入研究国内运动鞋材行业趋势，针对纤维制品（再生能源）、无纺布等核心产品线制定市场拓展策略。 2.核心客户攻坚与资源整合（重点）： 重点开发与维护国内一线运动品牌客户（如安踏、李宁、特步、匹克、鸿星尔克等），深入挖掘品牌方在材料需求、功能需求及成本需求方面的痛点。 主导重大商务合同的谈判与签订，建立长期战略合作关系，确保年度销售任务的完成。 3.市场洞察与产品协同： 收集并分析竞品信息及行业新材料技术动态（如再生纤维、功能性无纺布趋势），协同研发、生产部门进行定向产品开发与推荐。 根据品牌客户新一季的开发方向，提炼公司产品优势（如“产业链一条龙自产自供”带来的成本与品质优势），提升市场占有率。 4.团队管理与体系建设： 组建、培训及管理销售团队，制定科学的绩效考核与激励方案，提升团队在客户开发、商务谈判和售后服务方面的综合战斗力。 优化内部管理体系与流程，协调内部资源，确保客户订单的交期、品质与应收账款回笼。

学历与经验： 1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、纺织材料等相关专业优先。 2.具有8年以上销售工作经验，其中3年以上销售团队管理经验，有鞋材（纤维、无纺布、皮革）或鞋服辅料行业销售管理背景。 3.资源与能力（硬性指标）： 拥有国内一线运动鞋品牌（如安踏、李宁等）的客户资源，熟悉其开发采购体系及决策流程，有成功的材料导入案例者优先。 4.具备敏锐的市场洞察力和极强的商务谈判能力，能够准确把握行业趋势并提前布局。 5.具备较强的数据分析能力，能通过销售数据诊断问题并制定策略。 6.综合素质： 抗压能力强，能适应高频次的出差。 正直诚信，认同公司文化，具备高度的责任心及团队合作精神。